대상, 동남아 현지화 전략 통했다…“2030년 매출 1조원 달성”

대상이 동남아시아 현지화 전략과 생산·유통 인프라 강화를 바탕으로 글로벌 사업 확대에 속도를 내고 있다. 오는 2030년 동남아 법인 합산 매출 1조원을 달성하겠다는 목표도 제시했다.

대상은 현재 인도네시아와 베트남, 태국, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르 등 동남아 10개국에서 사업을 운영 중이라고 12일 밝혔다. 주요 품목은 김과 김치, 간편식, 조미료 등이다.

지난해 동남아 법인 합산 매출은 약 7900억원이다. 2021년 대비 약 29% 증가했다. 대상은 이러한 견고한 성장세를 기반으로 오는 2030년까지 동남아 매출 1조원 시대를 연다는 전략이다. 특히 현지 생산과 유통 시스템을 최적화하고 제품 포트폴리오를 확대해 동남아를 글로벌 시장 공략 핵심 거점으로 육성한다.

인도네시아에서는 현지 브랜드 '마마수카(Mamasuka)'를 중심으로 사업을 확대하고 있다. 김과 간편식, 소스·드레싱, 프리믹스 등 약 200개 제품을 운영 중이다. 현지 김 시장에서는 50% 이상 점유율로 1위를 유지하고 있다.

베트남에서는 1994년 설립한 '미원베트남'을 중심으로 생산과 유통망을 강화하고 있다. 대상 오푸드(Ofood) 제품은 현지 메인스트림 유통 채널의 98% 이상에 입점해 있다. 전국 34개 성·시를 아우르는 전통 유통망도 구축했다. 현지 1위 유통업체 윈커머스와 협업을 확대하며 베트남 김 시장에서도 점유율 1위를 기록 중이다.

김치 사업도 강화하고 있다. 대상은 지난해 베트남 흥옌 공장에 김치 생산시설을 구축하고 '종가 맛김치 오리지널'과 '맛김치 덜매운맛', '깍두기' 등을 출시했다.

생산 투자도 이어지고 있다. 대상은 지난해 하이즈엉·흥옌 공장에 총 300억원을 투자해 김과 떡볶이, 간편식 생산능력을 확대했다. 하이즈엉 공장은 연간 생산능력을 약 40% 늘렸고, 흥옌 공장은 생산능력을 2배 이상 확대했다.

대상은 태국 등 주변 국가에서도 베트남·인도네시아 법인과 연계한 공급망 확대에 나서고 있다. 오는 26일 태국에서 열리는 '타이펙스-아누가 아시아' 박람회에도 참가해 김치와 김보리, 핫라바 소스, 컵떡볶이 등을 글로벌 바이어들에게 선보일 계획이다.

임정배 대상 대표는 “동남아 시장에서의 성과는 단순한 수출 확대를 넘어 현지 소비자와 식문화에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이뤄낸 결과”라면서 “앞으로도 차별화된 제품과 현지화 전략을 기반으로 동남아를 넘어 글로벌 시장으로 사업을 지속 확대할 것”이라고 말했다.

윤희석 기자