"가성비 소형 SUV 맞아?"... 기아 ‘디 올 뉴 셀토스’, 가격 인상에 하이브리드 판매 주춤

● 신규 플랫폼 적용·차체 확대·9에어백 기본화... 상품성은 분명히 강화

● 하이브리드 계약 비중 35.5% 그쳐... 가솔린 모델에 약 2개 가까이 쏠림

● 옵션 구조 변경에 체감 가격 상승... '가성비 소형 SUV' 정체성 시험대

안녕하세요.

자동차 인플루언서로 활동 중인 유니지(유카포스트)입니다.

소형 SUV 시장에서 가격과 상품성의 균형은 어디까지 허용될 수 있을까요. 기아의 3세대 완전변경 모델 디 올 뉴 셀토스가 차체 확대와 첨단 사양 기본화를 앞세워 등장했지만, 정작 시장의 시선은 '가격'과 '하이브리드 판매 비중'에 머물고 있습니다. 풀체인지로 체급은 커졌지만, 소비자 선택은 예상과 다른 방향으로 흐르고 있다는 점에서 이번 변화가 소형 SUV 시장에 어떤 기준을 남길지 주목되고 있습니다.

3세대 완전변경, 디 올 뉴 셀토스 무엇이 달라졌나

기아의 대표 소형 SUV인 기아 셀토스는 2019년 1세대 출시 이후 사회초년생과 30대 실수요층을 중심으로 '가성비 소형 SUV'의 상징처럼 자리 잡아왔습니다. 특히 2세대 부분변경 모델까지는 합리적인 가격 대비 준수한 공간과 디자인으로 꾸준한 판매를 이어왔습니다. 하지만 이번 3세대 모델은 신규 플랫폼을 적용하며 전장과 휠베이스를 키웠고, 차체 강성을 개선했습니다.

여기에 9에어백 기본 적용과 최신 ADAS 패키지, 오토 플러스 도어 핸들 등 상위 차급에서 볼 수 있던 사양을 대거 탑재했습니다. 실내에는 대형 파노라믹 디스플레이와 최신 인포테인먼트 시스템이 적용되며 체급 상승을 체감하게 합니다.

한편 파워트레인은 1.6 가솔린 터보와 1.6 하이브리드로 구성됐습니다. 가솔린 터보는 최고출력 약 198마력, 최대토크 27.0kg.m를 발취하며, 하이브리드 시스템 합산 약 141마력, 최대토크 27.0kg.m 수준으로 일상 주행에 초점을 맞췄습니다. 복합연비는 하이브리드가 18km/L 안팎으로 효율을 강조합니다.

가격, 소형 SUV의 경계를 넘었다

문제는 가격입니다. 가솔린 터보는 2,477만 원부터 시작해 상위 트림은 3,200만 원을 넘습니다 .하이브리드는 2,898만 원에서 출발해 X-라인은 3,584만 원에 이릅니다. 주요 옵션을 더하면 4,000만 원에 근접합니다. 소형 SUV에서 4천만 원대라는 숫자는 소비자에게 심리적 저항선으로 작용합니다. 실제로 일부 중형 SUV 하위 트림과의 가격 차이가 크지 않다는 점이 지적됩니다.

기아 측은 차체 확대와 안전 사양 기본화, 고급 편의 사양 적용에 따른 불가피한 조정이라는 입장입니다. 그러나 소비자 입장에서는 "셀토스는 부담 없는 가격이 매력이었다"는 반응도 적지 않습니다.

옵션 구조 변화, 체감 가치 논란

이외에도 옵션 구성 방식이 달라진 점은 논란을 키우고 있습니다. 2열 에어벤트와 2열 열선시트가 상위 트림에서도 기본이 아닌 선택 사양으로 묶였고, 트림에 따라 동일 명칭 옵션의 가격이 다르게 책정됐습니다.

과거 프레스티지 트림에서 기본 제공되던 사양이 이번 세대에서는 컴포트 옵션에 포함됐습니다. 일부 소비자들은 "체급은 커졌지만 체감 가치는 오히려 낮아졌다"고 평가합니다.

한편 기아는 소형 SUV 특성상 1열 중심 수요를 고려한 전략이라고 설명합니다. 운전자 중심 상품성을 강화하고, 2열은 선택권을 부여했다는 입장입니다. 다만 가족 단위 수요가 늘고 있는 최근 시장 흐름과 맞물려 이 전략이 얼마나 설득력을 얻을지는 지켜볼 대목입니다.

하이브리드 판매 저조, 왜 이런 결과 나왔나

가장 눈에 띄는 부분은 판매 비중입니다. 사전계약 약 1만9천여 대 중 하이브리드는 35.5%에 그쳤고, 가솔린 모델은 약 2배 많은 선택을 받았습니다. 이는 중형 SUV 시장과는 다른 양상입니다. 가장 대표적인 현대 싼타페, 기아 쏘렌토는 하이브리드 선택 비중이 60% 이상 넘습니다. 그러나 체급이 낮아질수록 하이브리드 비중은 급격히 줄어드는 경향을 보입니다.

그 배경에는 가격 차이가 있습니다. 가솔린과 하이브리드 간 격차가 약 400만 원 수준으로 벌어지면서, 소형 SUV 구매층의 예산 구조와 맞지 않는다는 분석입니다. "소형차는 가솔린도 연비가 충분하다"는 인식이 여전히 강합니다. 그밖에도 올해 말 친환경차 세제 혜택 축소 가능성이 거론되며 가격 저항은 앞으로 더 커질 수 있습니다.

셀토스의 현 위치는

기아 셀토스의 주요 경쟁 모델인 현대 코나 하이브리드와 비교해도 가격 경쟁력은 크게 두드러지지 않습니다. 코나는 비교적 안정적인 가격대와 균형 잡힌 옵션 구성으로 접근성을 유지하고 있습니다. 또한 일부 소비자는 조금 더 보태 현대 투싼, 기아 스포티지와 같은 준중형 SUV 하위 트림을 선택하는 방향으로 이동할 가능성도 있습니다. 이는 셀토스가 기존에 지켜온 '엔트리 SUV의 기준' 위치를 흔들 수 있는 변수입니다.

결과적으로 디 올 뉴 셀토스는 분명 상품성 측면에서 한 단계 도약했습니다. 플랫폼 개선, 안전 사양 확대, 실내 디지털화 등은 긍정적입니다. 그러나 소형 SUV 시장은 여전히 가격 민감도가 높은 영역입니다. 이에 기아는 체급을 키운 전략이 장기적으로 브랜드 이미지를 높일지, 아니면 '가성비 상징'이라는 자산을 희석시킬지는 아직 단정하기 어렵습니다.

에디터의 한마디

30대 직장인 입장에서 보면 셀토스는 첫 SUV로 충분히 고민해볼 만한 모델이었습니다. 부담 없는 가격에 공간과 디자인, 브랜드 신뢰까지 갖춘 선택지였기 때문입니다. 하지만 이번 풀체인지 이후에는 "조금 더 보태면 다른 선택지도 있지 않을까"라는 생각이 자연스럽게 듭니다. 상품성 강화가 곧 시장 지배력 확대로 이어질지, 아니면 가격 저항이라는 현실 벽에 부딪힐지, 디 올 뉴 셀토스가 다시 한 번 소형 SUV의 기준을 세울 수 있을지 소비자의 선택이 답을 말해줄 것입니다. 여러분의 소중한 의견 댓글로 남겨주시면 감사드리며, 오늘도 즐겁고 행복한 하루 보내시길 바라는 마음으로 이상 포스팅 마치겠습니다.